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2013年对客户实施信用评估与管理
来源:兴化市宏达橡胶渔具厂 | 发布时间:2012-12-25 | 浏览次数:

2013年对客户实施信用评估与管理

 
   在新的形势下,对客户信用的把握程度一定意义上决定了应收账款的安全系数。现将本公司2013年对客户从以下几个方面客户实施信用评估与管理:
 
一、信用评价刚性指标
二、信用评估专家评估(以软件评测为准)
三、新客户的信用评价
四、客户信用评价的动态管理和杠杆作用
五、针对企业实际情况分析与建议
 
 
一、信用评价数据指标
信用评价数据指标:
1、由应收款的净回款率生成的评价指标,(净回款=应收款-索赔支出,净回款率=净回款/应回款),等级标准如下:
回款率=100%信用等级:A
95回款率<100%信用等级:B
90回款率< 95%,信用等级:C
回款率< 90%,信用等级:D,无直接交易价值(效益),建议一票否决
2、由发货与收款时间间隔生成的评价指标,等级标准如下:
在约定付款时间内付款,且付款时间提前或等于预约付款时间的,信用等级:A(时间相等,表明客户将付款列入工作计划并严格遵守,且表明客户是精明谨慎和有经营思想和较强的法律意识。提前付款不意味这对承诺的遵守,往往表明客户存在不精明或存在客户故意造成假象的潜在风险)
发生超过约定付款时间付款,且超期< 5天,信用等级:B
发生超过约定付款时间付款,且 5≤超期< 10天,信用等级:C
发生超过约定付款时间付款,且超期≥10天,信用等级:D,高风险,建议一票否决
3、经营同业竞品(指竞争对手产品)情况,即合作紧密程度指标。等级标准如下:
仅经营我司产品,信用等级:A
仅经营我司产品为主业,以同业竞品为辅,信用等级:B
经营同业竞品与我司产品平分,信用等级:C
以同业竞品为主营,信用等级:D
上述三项指标,可以形成AAAAABAAAAAB可统一为A】、ABB、BBB【ABB、BBB可统一为B】、BBC、BCC、CCC 【BBC、BCC、CCC可统一为C】等级不同的信用层次,对发现包含D的等级,一律列D,不再细化,一票否决。
 
             还有其他几项是公司内部评测与管理用,各客户可以通过以上几项对自己进行测评,2013年对客户实施信用评估与管理后,生产订单的安排以此为准!两个月一次更新,凡是未达标的交期会顺延!谢谢配合!!
 
 
 
                                                                  2012-12-25

 

 
 
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